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英国第三大年夜百货HOF进军中国市场 “自有品牌(2)

时间:2020-03-23 09:51来源:原创 作者:admin 点击:

  “HOF未来要在中国一线城市和具有潜力的二三线城市拓展。会分为购物中间和生活方法两种业态形式。”孔军表现。

  “自有品牌+买手制”可否奏效?

  近几年,因为租金、人工成本高企,加上电商冲击,使实体批发业者经历“关店潮”,“穷冬”中的国际实体批发业困则思变寻求转型,有些进军互联网,有些停止业态创新,还有些则引进国外形式。

  孔军泄漏,HOF采取的是引进国外形式——“自有品牌+买手制”。

  第一财经记者采访了解到,平日国际百货商场采取的是“二房东”形式,很少有自营者,因为自营百货需对品牌和办理有很强的把控才华,而很多衣饰品牌在中国市场都是授权代理制度,国际百货企业又缺少自有品牌,因此很难把控,而采取“租金+扣点”形式则比拟保险。

  此次HOF运营形式分歧,其同时也是品牌运营商,旗下具有近20个自有品牌,产品涵盖男女衣饰、配饰、家居等范围。首批入驻西方福来德的自有品牌共16个。另外,HOF还有一支买手团队,从全球倾销商品。据悉,2015年全年,HOF自有品牌及买手制营业为公司贡献了近50%的发卖额。

  很成心思的是,就在HOF进入中国市场前夕,英国第一大年夜批发商马莎百货却因事迹欠安而决定参与中国内地市场。与HOF相似,马莎百货也具有十分强的自有品牌营业和全球倾销才华,然则因为一些货色不服水土、自有品牌有名度不初等启事招致其败走。

  “很多中国花费者还逗留在购置具有高有名度的大众化品牌层面,而海外花费者则其实不十分介怀品牌,关键是看商品。因此很多自有品牌商品固然价廉物美,却很难取得中国花费者喜爱。马莎败走中国内地市场的主因之一就是其难以发扬自有品牌优势。而这一后果对HOF而言也存在。”资深批发业人士沈军剖析。

  第一财经记者采访得知,美国梅西百货曾也计划在中国市场计划,引入自有品牌,然则调研后梅西百货发明中国花费者其实不十分接受缺少大众有名度的自有品牌,因而计整齐度搁浅。

  “另外,买手制之下,假设是买断货色则成本很高,库存风险添加。而一些设计师品牌商品固然特点化,但价格不菲,大众花费者未必都接受。”沈军剖析,HOF的“自有品牌+买手制”在海外是很胜利,但在中国市场不必然奏效。

  

  对此,孔军表现,其已留心到应战,因此在对中国市场的运营中以中国团队为主,英国团队支撑,做到外乡化运营。“除外乡化,西方福来德同时与Hamleys、Brookstone买通开展。”孔军表现,这也是三胞系这几年在大年夜花费、大年夜安康和大年夜金融范围停止系列并购后打造的贸易闭环形式。

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